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        江蘇太田機械有限公司         
        手　機：13328070865 
        聯系人：張先生
        地址：江蘇省東臺市唐洋鎮心紅工業園
        

         		
  
        

        
        		
    
        
  
        
    
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        年底了，如何去客戶那里催帳？
        		
 
        
    我把設備給了客戶這么久，他尾款沒給我，我找客戶要錢，他說了一句話，我沒錢給你，我的下家還沒給我錢呢，能不能一上來說我起訴你，那如果打官司是不是就撕破臉了？所以大家注意一點，我們所追求的目標是把錢收回來了，還要保留客情關系，如果他打官司就不是今天討論的話題了，就不是銷售的事了，那是法律的事了，所以在這一點一定是一點點加，一點點加。
             請聽第1種說法，就因為你的下家沒給你錢，你更應該給我錢，他丟失了信用，難道你想繼續丟失嗎？
              第2種說法就因為你的下家沒給你錢，所以你才更能體會到我之所以你什么想上家的難處和感受，這叫同理心表達。
              第3種說法，多見于江浙一代江浙一帶說話委婉，大家打交道要稍微注意一點，請聽第3種說法是我說的是我沒錢給你，我的下家沒給我錢，他說的是你的下家不給你錢，你能照顧別人的生活，為什么不先照顧自己的生命？你的下家不給你錢，他用你的錢做生意，這是照顧別人的生意吧，但是如果你不給我錢，我將給你停住，這是一個威脅，但就沒說停止過，如果你說停止供貨，對方可能會說那你就停這時就談崩了，跟老師說一句話威脅到點到為止，下一種說法多見于廣東和福建一臺，我說的是我沒錢給你，我的下家沒給我錢，他的回答是，正因為你的下家沒給你錢才說明你有錢，你要沒錢你早去要，你在這里穩坐釣魚臺，恰恰說明你不差錢。

             07年3月22號走上這個講臺一直到今天講了這么多年銷售與回款，其中在七八年的時候，我曾有有過想離開這個行業的打算，我總是擔心我站在這里所講的兩天的內容對你回去做企業沒用，所以我必須得，我的課到底能給企業家帶來什么？我終于想明白了這個問題，所以我才會在這里繼續堅持一下，到底能給各位帶來什么，我有經驗，老師有提煉，你在這里跟陳老師學這幾天學的就是這個，你天天在一線        做銷售的回款，你有豐富的精神，但是你缺乏提煉，你為什么缺乏體驗，第一你沒時間解決，第二你的如果你缺乏提煉的話，這一端拿下來憑運氣，下一單不知道在哪里，如果你缺乏體驗的話，這一筆錢收回了憑感覺下一步就要有錢，如果你缺乏經驗的話，自己做業務沒問題，但是帶領銷售團隊輔導下屬你說不清楚，所以今天晚上你聽我說的很多話。



        		
  
        

        
        		
  
        

        
        		
  
        
    
        
    
  
        

        
        		
  
        

        





        

        

        

        
  

        
  

          



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