江蘇太田機械有限公司
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聯系人：張先生
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  這個客戶從8月份就開始聯系，當然他對我的要求是要一臺630噸的框架式液壓機，他主要是用在自己產品的配套上使用的，經過幾個月的溝通一直沒有定下來，昨天他又電話跟我聯系溝通，這次是要一臺1300噸的龍門式液壓機。當然了對于他先給出了一個表格，我們所說的1300噸就是工程力30000牛米，工作平臺是800×800，開口高度是1520，反正只有1130，其實就是一臺我們所說的很小的框架式的液壓機，他對工作臺面離地的高度也有要求是730毫米，也就平常我們說的73公分，這種按我們的要求可以說是對產品進行定制，主要是用于他們生產線的配套使用的。

     然而我們看了數據以后不禁有疑問，是1520這個開口高度是上橫梁到下橫梁的高度呢？還是滑塊到下橫梁的高度，因為152公分本身不是很高，我不知道你需要壓什么工件，如果說帶有模具的話，行程只有一點點，不過他對每分鐘的速度要求還挺高，每分鐘至少壓15個工件，對于與文員溝通我們有困難的情況之下，還不如直接跟工程師溝通。當然了我作為一個銷售員來說，對技術方面也不是太了解，不過經過幾次的溝通對液壓機油壓機的大體技術參數我們有一個了解，因為這次他有一個比別人多的是加了風冷加了一個工業制冷，特別是天氣比較炎熱，高強度的工作，他的那個液壓油溫度會升高，那么也就是說工作頻率很快，所以說我們還采取工業制冷的方式把那個液壓油給液壓油的溫度給降下來。

     當然還有一個重要的環節，他們把技術參數給我們以后，我們有一個報價的過程，這里所涉及到報價，第一我們用CAD繪出整個框架式液壓器的外形尺寸圖長寬高以及具體的里面的尺寸，還有整個油壓機的重量，我們要增加了那個工業制冷，以及加了快速缸，為什么要要快速缸因為他們對快速壓力有要求，那我們只有增加電機的功率，我們給他配了兩臺22千瓦的，這種電動機的成本就1萬多，所以說這次報價與上次相比成本增加了3萬多塊錢，對于付款的形式我們也有要求，我們平常對甲方的付款要求是出30%的定金我們開始做，把整個產品做好了送到你廠以后調試結束70%的款項結清，但是呢，作為一個乙方來說，他希望你的廠要留質保金的，因為你不能完全保證你的產品在這生產使用過程中一點不壞，但是我們對太田的產品是有信心的，還有一點現在的溝通是比較方便，有電話有微信，可以通過視頻現場就能幫你把問題解決掉，實在沒辦法從我們廠到你們廠也就100多公里很快的，所以說大家買東西，第一要選擇信譽質量比較好的廠，要質量有保證，還有一點就是要選擇就是說路途不是太遙遠的人員上門啊，運輸啊，彼此之間的溝通啊，都有好處的，希望這臺1300噸的龍門式液壓機能很快成交。
    公司電器所用，南通中躍電器